Не увольняйте продюсера!

Это цикл статей-реалити, которые я пишу в режиме реального времени на реальном проекте. Статьи стараюсь выкладывать 1 раз в месяц и рассказываю в них о том, как я веду партнерский проект. С достижениями и провалами.

Это вторая статья.

Предыдущие читайте здесь:

• Бизнес-реалити. Часть 1.

Инструмент о котором я писала в прошлый раз сработал. Воронка сошлась, деньги появились. Это видно из маркетингового отчета.

Это определенно сняло напряжение в проекте, дало возможность развиваться из ресурсного состояния, а не из стресса и паники, теперь можно не думать о выживании.

Самое время планировать прибыль.
Что теперь нужно делать, чтобы заработать больше?

Самое очевидное, просто обрабатывать еще больше трафика и лидов, чтобы было больше продаж. Тратили 1000$, давайте тратить 3000$?

Да, чуть увеличится стоимость лида, да конверсия в продажу чуть упадет. Маркетинговый отчет все равно сходится.

Да и пофиг, делаем?!

Дополнено.
Уже когда готовила эту статью к публикации, поняла еще один косяк экспертов с маркетинговым отчетом.

Чаще всего в нем еще и ROMI считается криво. Когда мы точно не знаем без сквозной аналитики с какого именно канала пришла покупка и сколько лид сидел в воронке и грелся. В таких случаях чаще всего ROMI считается день в день: сегодня залил трафик, сегодня были продажи - все окупается и работает. А то, что. это был лид месячной давности в расчет не берётся.

А это ошибка!

Я работаю с проектом уже 2 месяца и к этому времени накопилась кое-какая информация, которой вообще ни в каком виде не было на старте.

Это фактические затраты на всё. Не те вымышленные, что у собственника в голове, а прям каждое реальное списание.

Угадайте, сошлись ли первоначальные данные с текущими?

Вот-вот.

Итак, наша задача запланировать прибыль.
А значит кроме маркетингового отчета и работоспособности воронки неплохо было бы заглянуть еще в 2 документа:

• ддс+p&l и
• финансовый план (хотя бы на месяц).

Зачем?

• Чтобы посмотреть, а что будет с бизнес моделью, если мы «жахнем трафик»?
• Что будет с маржинальностью?
• Сколько нужно вложить, чтобы заработать нужную сумму прибыли?

Да, это то самое место, которе игнорируют эксперты, и что уж там, некоторые продюсеры. И месяца через 2-3 после фразы «Всем спасибо, все свободны. Теперь я сам» бизнес преподносит сюрприз в виде огромных расходов и не меняющейся прибыли.

А если еще и не разделять личные финансы от бизнесовых - то и кассовый разрыв не за горами.
Умеем, можем, практикуем!

Так вот.

В итоге, я свела 3 документа и у меня плохие новости. При масштабировании той бизнес модели, что есть сейчас, проект сжирает сам себя!

То есть вести бизнес так как есть сейчас - не эффективно. Чем больше мы масштабируемся тем все больше растут наши расходы. Сильно не пропорционально.

А узнали мы об этом только сейчас.

Как я это поняла?
Взяла ддс и перенесла фактические расходы в фин-план (прогнозы).

Взяла маркетинговый отчет и перенесла оцифрованные фактические показатели воронки туда же в фин план.

Вот какие фактические данные удалось собрать:

• Средний чек
• Фактическая конверсия продаж
• Конверсия повторных покупок
• Стоимость лида
• Фактические расходы на трафик
• Постоянные расходы
• Переменные расходы
• Налоги (пи*дец)

В итоге из таблицы стало видно, что у нас есть 3 направления, отнимающие у нас деньги и мешающие масштабироватся:

• Реклама
• ФОТ
• Налоги.

Все это занимает от 30% до 60% от выручки.

Если ничего не менять, то рано или поздно мы будем тратить миллион долларов, зарабатывать 3 миллиона, а чистая прибыль будет все равно 0.

А значит задача следующего месяца - оптимизировать эти 3 направления.

Как?
Пока не знаю. Сделаю отчет в следующем месяце.

Обсуждаем статью в моем телеграм канале.