ВЗЛОМ ПРОДАЖ В ТЕЛЕГРАМ:
3 ПОПУЛЯРНЫЕ ВОРОНКИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ В ПРОЕКТЕ

Воронка делает продажи в Телеграм:

• управляемыми;

• стабильными;

• прогнозируемыми.

Смотрите, когда есть автоворонка в Телеграм, то вы:

• контролируете путь клиента – с первой точки касания и до совершения покупки. Без навязывания экологично формируете интерес к продукту, рассказываете как он решит проблему человека, отрабатываете возражения и продаёте;

• повышаете лояльность за счет персонального контента. На старте воронки делаете сегментацию целевой аудитории. И человеку приходят сообщения, которые ему точно откликнутся. Спойлер, чтобы это работало, сделайте распаковку ЦА до создания и внедрения воронки;

• оперативно усиливаете слабые точки касания с человеком и увеличиваете конверсию в продажу. С помощью аналитики отслеживаете места, где аудитория реагирует слабо или совсем нет отклика и заменяете их;

• обеспечиваете себе постоянное пополнение базы теплой лояльной аудитории. А значит продажи и клиенты тоже не одноразовые, а регулярные!
  

Давайте разберем 3 популярные воронки в Телеграм. Их довольно просто внедрить в свой проект за 2-5 дней.

Схематично воронка выглядит так:

Что нужно, чтобы воронка работала:

• упакованный Телеграм-канал (шапка канала, закрепленные посты с знакомством и коммерческим предложением, минимум 10 публикаций):

• прогревающий контент для канала. Его делают на 7,14 дней и постоянно мягкий. Но суть у всех одна:

✅ вызвать интерес у аудитории,
✅ сформировать доверие к эксперту и продукту,
✅ показать, что эксперт в курсе проблем аудитории и может помочь их решить,
✅ прогреть к продукту через истории, кейсы, отзывы и тд.,
✅ презентация и продажа своих услуг/продуктов,
✅ отработка возражений.

• подготовленный эфир (сценарий, презентация, серия рассылок с напоминанием о дате, времени и теме встречи, прогрев в канале перед эфиром и рассылках и тд.) + команда, которая проводит бесплатные диагностики, если вы сами уже не справляетесь с потоком или хотите делегировать этот процесс.

Я рекомендую первые несколько консультаций (диагностик) провести самим, сделать чек-лист и инструкцию, как их проводить и позже плавно передать эту задачу команде.

• оформленный сайт с понятным юзабельным оформлением и возможностью онлайн-оплаты и заказа услуги.

Схема такая:

• нанятый специалист или вы сами парсите свою целевую аудиторию из других каналов;

• добавляете людей в специальный чат в Телеграм. Тут нужно знать все механики добавления, чтобы не попасть в бан. Поэтому я рекомендую всё же найти человека, который это делает и делегировать задачу ему;

• прогреваете в чате аудиторию к вебинару;

• даёте ссылку на вебинар, например на том же Bizon365;

• приглашает людей на бесплатную диагностику (консультацию);

• закрываете клиентов на личной встрече

А что если продавать сразу на вебинаре без промежуточного шага в виде разбора/консультации? Надо тестировать. Объясню. Такая воронка настраивается обычно на холодную аудиторию, которая НЕ знает эксперта, не прониклась и не доверяет ему. Поэтому продажа «в лоб» на вебинаре может показать низкую конверсию из посещения вебинара в продажу. Либо долго «греть» в чате и делать продажи сразу на вебинаре.

Пробуйте оба варианта, если есть ресурсы! Если пока их по минимуму, то начните с призывы записаться на бесплатную консультацию (диагностику, разбор – называйте как хотите).

Что нужно, чтобы воронка работала:

• спарсенная аудитория и в Телеграм-чат по всем правилам, чтобы не залететь в блок – на рынке есть специалисты, которые этим занимаются. Если не нашли, пишите мне в комментарии под последним постом в Телеграм - дам контакт;

• упакованный чат в Телеграм (описание, минимум 10 постов);

• продуманный прогрев внутри чата. Его цель – завести людей на вебинар;

• оплаченный сервис для проведения вебинара – тот же Bizon 365 или любой другой;

• полностью подготовленный вебинар (презентация, сценарий, команда - минимум: администратор, который отвечает на вопросы в чате во время вебинара, чтобы эксперт не отвлекался, технический специалист – настраивает вебинар, следит, чтобы не слетела трансляция и тд.)

• чёткая организация работы после эфира – люди, которые договариваются о датах и времени консультаций, отвечают на возникшие вопросы после вебинара, дожимают тех, кто был и приглашают на консультацию и тд.

Эта воронка очень крутая, но требует времени на подготовку и несколько человек в команду. И ещё один жирный плюс – живой вебинар можно провести один раз, а после лить трафик из чата на АВТОВЕБИНАР и просто отрабатывать заявки:)

Для этой воронки даже не нужен Телеграм-канал. Аудиторию ведём с разных источников (реклама, соцсети, посевы, таргет, Яндекс.Директ) сразу в чат-бот в Телеграм.

Прогреваем людей внутри чат-бота и продаем недорогой продукт (трипваер) или несколько: от недорого до флагманского.

Посмотреть такую воронку изнутри можно на примере моей. Переходите по ссылке, изучайте и копируйте себе – я не против:)

Что нужно, чтобы воронка работала:

• продуктовая линейка – хотя бы 3 разных продукта (бесплатный, недорогой, флагманский). Это может быть ценный лид-магнит (статья, урок, чек-лист, воркбук и др.), недорогой трипваер (тест-драйв, лекция, мастер-класс и тд.) и ваш курс (услуга – консультация, наставничество и тд.);

• определиться с каким трафиком работаете. Одна и та же воронка на холодную и теплую аудиторию работает сильно по-разному. Это нужно учитывать перед созданием цепочки продающих сообщений внутри воонки;

• оплаченный тариф на конструкторе чат-ботов. Я работаю чаще всего с Salebot, Testback и Leadconverter. Выбирайте, какой вам ближе и выгоднее;

• подписной мини-лендинг – его можно сделать на базе конструктора чат-бота;

• прописанная цепочка сообщений, которая прогревает человека к каждому продукту;

• страница оплаты.

Ну и, конечно, источники трафика – откуда брать людей. Они все те же, что и в двух других воронках – посевы, таргет, Янедекс.Директ, соцсети, органика из SEO. Но вся прелесть этой воронки – что она реально работает, даже если в соцсетях низкий охват или мало подписчиков.

Моя воронка (помните, я предложила её пройти и скопировать себе) получает бОльший кусок трафика из Яндекс.Директа чем из Инстаграм* и Телеграм. И уже окупилась за 3 месяца в x10. Рассказала об этом в посте в своем Телеграм, заходите, читайте, подписывайтесь:)

Инстаграм* – продукт Meta, признанной экстремистской организацией на территории РФ.