Тиндер-маркетинг:
Как воронка продаж помогает найти вторую половину

Если кратко, то сама воронка будет выглядеть вот так:

Теперь поподробнее.

• максимально широко охватить свою аудиторию вам поможет - фото (что в бизнесе, что на сайте знакомств);

• если фото зацепило нашу ЦА, клиенты перейдут в ваш профиль;

• если ваш профиль понравится потенциальному кандидату, он свайпнет или лайкнет вас - можно сказать, что это лид-магнит, после которого вы сможете связаться с клиентом;

• во время переписки с потенциальным партнером, мы пытаемся понять, на сколько этот человек нам нравится, хотим ли мы общаться с ним дальше - так же проходит квалификация лида в продажах, мы выясняем, наш ли это клиент;

• если кандидат нам подходит - случается встреча, секс = продажа.

Теперь давайте разберемся с каждым этапом по отдельности.

Фото – это как начало reels, баннер в рекламе или заголовок продающего поста.

Цель фото:

• пробить баннерную слепоту;

• выделиться;

• привлечь внимание.

На сайте тысячи фото красивых людей. Огромная конкуренция. Значит нужно выгодно отличаться от других профилей. С этим помогут справиться классное, выделяющееся фото профиля.

Попробуем оформить профиль вот так, с яркой немного провокативной первой фото и более спокойными остальными:

Цель этого этапа - убедить клиента-партнера совершить следующий шаг - свайпнуть. Чтобы этого добиться, должно быть понятно про что вы.

Не пишите вот так:

Абстрактно, не понятно, какой запрос у девушки, конкретно, кого она ищет.

Четко и по делу прописываем, кого и для чего ищем. Вот пример чёткого запроса:

Этот же принцип работает и в социальных сетях.

Вот пример абстрактного оформления шапки профиля. Понятно, что пользователь коуч, но что нам с этим делать дальше - не понятно.

А вот шапки профиля, которые сразу говорят, куда попал человек, о чем блог и какой следующий шаг нужно сделать:

Наша задача сделать так, чтобы партнер захотел свайпнуть нас. Для этого мы выбрали красивое фото, сделали понятное описание профиля и добавили призыв к действию («лайкнуть», свайпнуть, написать)

В переводе на маркетинговый язык по шагам создаем воронку:

• сняли reels или запустили рекламную кампанию;

• рассказали о лид-магните с точки зрения выгод для клиента;

• рассказали, как получить лид-магнит (перейти по ссылке, написать комментарий или Директ, зайти в Актуальное и тд.) - тот самый призыв к действию.

В процессе общения мы выясняем, наш или не наш человек – квалифицируем его. Все как в продажах.

Если не наш, мягко прекращаем общение. Или просто игнорим! :)
Если наш - договариваемся на следующий шаг, другими словами – "продаем" встречу.

В маркетинге этот диалог по квалификации клиента строится через вопросы.

Вот какая математика получилась:

• Просмотр анкеты - 476 человека;

• Свайп - 133 человека;

• Диалоги - 15 счастливчиков;

• Переход в Telegram - 3 контакта;

• Свидание - цели встречаться не было. Чистый эксперимент:)

Посмотрите, как схематично выглядит связь тиндер-воронки и воронки продаж:

Каждый этап продает следующий. Мы не сразу предлагаем секс на фото. А мягко убеждаем посмотреть профиль, после – свайпнуть и, наконец, написать. Последовательно!

Так же и в любом проекте: мы не продаем в лоб, деликатно заводим клиента в воронку и убеждаем совершить следующий шаг.

Учитывайте, что от этапа к этапу - цифры уменьшаются, это нормально. Замеряйте конверсии на каждом этапе. В вашем проекте есть средние цифры по рынку. Узнайте их и сравните с вашими. На каком этапе провал: продажи, реклама, переходы по ссылкам?

Для каждого этапа есть свой набор инструментов, чтобы исправить ситуацию. Чаще всего на эти инструменты даже бюджет не требуется, как например вот в этом кейсе.

Нужна помощь с воронкой, продажами или выручкой – напишите мне. Контакты ниже.