ВЕЧНЫЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ

Однажды, я внедрила вот такую вечную воронку, она работает по сей день:

За 1,5 года она принесла вот такую сумму:

Да, воронка с этим стрелочками и квадратиками выглядит громоздко и впечатляюще!

Но настроив ее один раз, проект постоянно получает клиентов и продажи.

А еще клиенты и подписчики воронки становятся к нам лояльными, теплыми. А это ключевая функция воронки – и проблему решить и доверие сформировать! Чтобы покупать услугу (читай решение своей проблемы) у нас было ПРИЯТНЕЕ, чем у конкурентов.

1. Провести распаковку вашей целевой аудитории (анализ, cust dev, называйте как угодно), чтобы узнать, что БОЛИТ у вашего клиента?
2. Сформировать крутой продукт (тут даже объяснять ничего не нужно).
3. Написать цепочку продающих и прогревающих сообщений в мессенджер в определенной последовательности и по специальной схеме.
4. Убедить пользователя прийти к вам на консультацию или купить недорогой промежуточный продукт (трипвайэр).
5. Прогреть к покупке основного продукта из п. 2.
6. Оцифровать путь клиента, выявить места, где мы теряем деньги.
7. Усилить и масштабировать.

Всё!

Короткая воронка, длинная и сложная воронка – это не имеет значения! Вам важно пройти и внедрить эти 7 действий, воронка заработает.

Моя Вечная воронка, по которой вы, кстати, сейчас идете, приносит мне по 3-6 продаж в день. Выглядит вот так:

Уже проще, правда! А усложнить, усилить и докрутить всегда можно в процессе.

Вот такую воронку я предлагаю собрать и ВАМ (просто скопировать и вставить туда свой текст тоже можно!).

Я объясню каждый шаг, чтобы вы поняли, как такая воронка работает и чтобы вы смогли собрать себе такую же! Договорились?

Возьмем эксперта по продажам или маркетингу.

Кто его целевая аудитория?

Это владельцы бизнеса, собственники, которым нужна выручка в свой проект. Они хотят лидов, клиентов и деньги.

Это разные самозанятые специалисты, фрилансеры.

Какую потребность закрывает специалист по продажам или маркетолог?

Решает вопрос – «где взять лидов?» для заказчика и как эффективно их превратить в клиентов!
Для этого он помогает вести соцсети, настраивать рекламу, пишет скрипты, звонит людям и тд.

Если все вышесказанное про ЦА подытожить в одном оффере (предложении), то получим:

Как превратить простой вопрос подписчика в директ в постоянную оплату от него за 3 дня по специальному скрипту продаж в переписке? Новый триггер продаж 2024 года!

Что думаете? Кликнули бы по такому объявлению?
Уверена, что да!

И тем временем мы прошли с вами уже 2 этапа: изучили целевую аудиторию и сформировать предложение! Ничего сложного.

И тут каждому второму сразу хочется начать рассказывать о себе. Еще дипломы все «подсветить», количество клиентов обязательно указать и еще добавить про «индивидуальный подход» и «уникальное предложение».

Все, клиента мы потеряли. Потому что все это цифровой шум, мы уже не воспринимаем это как ценную информацию, не видим.

Как же преодолеть эту «баннерную слепоту» клиента?

Все просто. Ему нужно рассказывать о нем же самом! Рассказать, что поможет ЕМУ облегчить ЕГО ЖЕ БОЛЬ!

Не о том, какой вы крутой эксперт, а о том, как будет ЕМУ КЛАССНО от взаимодействия с вами или с вашим продуктом.

Понимаете теперь, почему так важно РАСПАКОВАТЬ УЖЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ (читай - лично поговорить как можно с большим количество людей)?

И тогда вам не придется тратить много времени на тестирования сотен разных гипотез о вашем клиенте.

Мы ведь не хотим умереть в бедности, перебирая рабочие связки?

В итоге, правильный контент с правильно выявленными потребностями аудитории начинает взаимодействовать с клиентом вместо нас: прогревать, убеждать, продавать. Вместо нас и без нас!

Просто нужно давать этот контент в правильной последовательности. По простой, но выверенной схеме.

Если кратко, то правильная цепочка контента работает вот так:

• пользователь увидел ваш оффер, попал в воронку и узнал, КАК решить свою проблему,
• продолжая получать сообщения от нас, пользователь узнает, ЧТО нужно делать, чтобы решить проблему,
• вшивая экспертность и кейсы в сообщения, что другие пользователи с такой же проблемой решили ее, клиент формирует доверие к вам,
• нам останется только ответить клиенту на вопрос «А что же делать именно мне? В моей уникальной ситуации?».

И тут вывод очевиден – встретиться с вами, купить у вас, взять консультацию!

Чтобы было еще понятнее, давайте на нашем примере разберем.

У нас был оффер:

Как превратить простой вопрос подписчика в директ в постоянную оплату от него за 3 дня по специальному скрипту продаж в переписке? Новый триггер продаж 2024 года!

Наш клиент кликает по нему в рекламе и попадает, например, в Телеграм (хотя инстаграм и ВК тоже подойдут).

В Телеграм клиент получает информацию о том, как сейчас эффективно продавать в переписке благодаря использованию специальных триггеров в скриптах. Это может быть статья (например, как та, которую вы сейчас читаете) или отдельный файл, или сообщение в мессенджер.

Когда клиент изучает этот контент, он понимает, что вообще-то вы эксперт, вы явно разбираетесь, да и инструменты рекомендуете толковые.

НО! Есть хитрость!

В конце каждого материала мы переводим нашего клиента на следующий шаг! Ему обязательно нужно узнать что-то еще в следующем письме, статье, сообщении и тд.


В Шаге 2 – вы даете еще больше пользы. Реально разбираете свой скрипт продаж в переписке! Задача шага 2 - увлечь пользователя, удержать его внимание!

В шаге 2 клиенту что-то уже становится понятно, но это вызывает еще больше вопросов. Здесь мы не даем готовый рецепт, но демонстрируем возможности.

Показываем следующий шаг 3 - где мягко предлагаем прийти на консультацию, диагностику, купить недорогой продукт (желательно до 4900 рублей).

Формат шагов может быть любым: текст, мини уроки, видео и тд.

Смотрите, какая магия происходит с нашим клиентом, когда он проходит 3 шага:

• мы привлекли его внимание;
• мы дали первичное решение его вопроса;
• мы продемонстрировали свою экспертность;
• мы сформировали доверие к себе и к своим инструментам
• мы показали, как с нами клиент решит свою проблему, нарисовали перед ним дорожную карту его результата.

Клиент будет ваш! На консультации, на мини-курсе, на диагностике или в магазине.

Теперь понимаете, почему воронка с таким путем клиента работает сильно лучше, чем если вы просто отправляете клиента к себе на сайт или на страницу в Инстаграм.

После того, как мы сформировали доверие клиента, дайте ему (клиенту) возможность попасть к вам на созвон или на мини-продукт.

Если вы только начинаете и вас не пугает объем желающих попасть к вами на консультацию (может вы даже ждете этого) – то просто пишите каждому и назначайте встречу!

Если вы уже понимаете, что не готовы писать каждому – отправляйте клиентам анкету с фильтрующими вопросами, чтобы отсекать не целевых людей и экономить время.

Может показать странным – отсекать людей, но это стоит делать, чтобы не выгореть уже через месяц от созвонов с теми, кто у вас точно не купит.

Я давно фильтрую всех: кандидатов на должность в своей компании и клиентов. Просто на консультацию по аудиту воронки ко мне по звонку попасть нельзя. Нужно заполнить анкету.

Фильтр второго уровня - стоимость услуг. Я беру за аудит от 20 000 рублей.

Поэтому, чтобы поработать со мной, нужно заплатить за консультацию или можно приобрести недорогой продукт, который 100% вам поможет!

И фильтруйте их в анкете вопросами: какая проблема (чтобы понять, сможете ли вы им помочь) и какой доход (чтобы понять, потянет ли он вас в дальнейшем).

Анкету можно собрать за 15 минут в гугл-документах или на любом конструкторе сайтов. Но гугл быстрее.

Консультация из вечной воронки будет сильно эффективнее, потому что:

• это была инициатива клиента, он прошел много шагов и даже заполнил анкету,
• клиент уже знает вас, как эксперта,
• вы выбрали того, кто с большей вероятностью сможет получить результат.

Все что вам остается - получать как можно больше заполненных анкет. Чем больше анкет, тем больше созвонов, а значит больше клиентов и оплат.

Так весь ваш проект сводится к одному простому целевому действию - получить анкету.
Или в случае с мини продуктом - оплату на небольшой чек!

Дополнительное действие!

Как продавать на консультации или созвоне.

1. Выясняем запрос клиента: что у него не получается, в чем проблема, как пробовал решить, что сработало, а что нет. Какой запрос у клиента к вам?
2. Резюмируем запрос клиента, убеждаемся, что мы всё поняли правильно.
3. Рассказываем о решении его запроса через ваш продукт или услугу. ВАЖНО! Не рассказываем обо всём, что вы можете, а только о том, что нужно клиенту под его запрос!
4. Обсуждаем сроки и «подсвечиваем» что с вашей помощью к результату клиент прийдет быстрее.
5. Делаем предложение, желательно такое, от которого очень сложно отказаться (триггер времени, бонусы, скидки и тд.).

Все, потенциальный клиент – ваш клиент! Работа началась, деньги в кассе!

Слишком «понятно»? Хочется фишек, наворотов, сложных схем с ботами, которые уже давно сильно бесят всех?

Мощь вечной воронки в том, что она супер простая, поэтому до сих пор работает.

Не получалось продавать по этой схеме? Подумайте, на каком этапе возникали сложности? Точно ли вы правильно выявляли потребность? Точно ли вы описывали свой продукт ПОД ЗАПРОС клиента? А описывали ли?

Не превращали ли вы бесплатную консультацию в полноценную полезную?

Все равно кажется что сложно всё это?

А если я скажу, что эта воронка собирается ВСЕГО 1 РАЗ! Собрал – и она работает на автомате!

После вам нужно будет только:

запустить туда подписчиков из соцсетей – из reels, сториз, Ютуба, Телеграм и тд. – БЕСПЛАТНО!

или

запустить рекламу: Яндекс Директ, ВК, Дзен, посевы, реклама у блогеров

Фильтровать анкеты.
Назначать созвоны.

А еще!

Людей с рекламы вы можете заводить назад в соцсети! А значит продвигать их, растить подписчиков и прогревать их еще и там!

И все что нужно, настроить воронку 1 раз!

Целевые подписчики, клиенты, оплаты, прогнозируемый стабильный бизнес! Больше не придется переживать, как и где заработать. Ваш доход будет понятным и системным. Нужно больше оплат – загнали больше людей в воронку, меньше клиентов (потому что не успеваете) – загнали меньше людей в воронку.

Такая вечная воронка позволит получать вам автооплаты и серьезно выделяться среди конкурентов!

Останется только запустить людей, фильтровать анкеты и консультировать!

Что вы можете сделать для себя прямо сейчас:

ПЕРВОЕ.

Собрать такую воронку для себя самостоятельно.
Это вполне реально, если у вас есть команда. Просто дайте задачу и они всё сделают.

И можно смело запускать!

Но на запуск такой воронки уйдет приличная сумма на оплату работы и времени для написания ТЗ!

Можно и без команды, но тогда придется сильно заморочиться с техническими настройками, выбором сервисов, тестированием связок и последовательности сообщений, с самими сообщениями и тд.

Прямой путь обалдеть, бросить всё на середине или выгореть.

И не факт, что получится сразу. Или даже с 7-го раза. Без наставника или точного понимания, что делать, что на самом деле работает.

ВТОРОЕ.

Забить.

Приемлемо! Но маловероятно.

Давайте честно. Если вы сумели дочитать до этого момента во времена Тик-Тока и 3х секундного контента – то это точно не ваш путь!

Какой смысл работать по старому, если вы уже ищите решение, как быть эффективнее?

И такое решение есть!

Может уже пора сделать, а не искать оправдания, почему нет…

ТРЕТЬЕ.

Сделать все по инструкции. Просто взять и повторить!

Да, я провела больше 60-ти консультаций и в какой то момент просто устала рассказывать одно и тоже. Взяла и упаковала все в простые мануалы на человеческом языке.

В них я по шагам рассказываю, как настроить воронку, чтобы сделал даже школьник или бабушка с внуком.

Не нужно ничего искать, выяснять, тестировать.
Просто возьмите и отредактируйте под себя.

Урок 1. - схема пути клиента по воронке (от рекламы до продажи)
Урок 2. - Распаковка ЦА
Урок 3. - Лид-магнит здорового человека
Урок 4. - Готовим контентную цепочку внутри воронки
Урок 5. - Создаем лендинг
Урок 6. - Технически настраиваем воронку в боте
Урок 7. - Тестируем и докручиваем.
Урок 8. - Продажа

8 понятных, коротких видео-уроков с конспектами – ваша воронка будет готова уже к 6 уроку.

Вы внедрите воронку, потому что:

- уроки записаны простым понятным языком
- уроки короткие, длятся не более 10-28 минут.
- начинаете сразу,
- просто скопируйте себе и редактируйте.

Считайте, воронка готова, ее нужно просто «прикрутить» к вашему проекту!

Я не верю во всю эту чушь про робингудство и всё такое. Я делаю бизнес, вы делаете бизнес, не будем морочить друг другу голову.

Сегодня цена такая: потому что

1. Я высчитала ее благодаря факторному анализу, декомпозиции и тестированию разных стоимостей. Получился вариант, который дает мне неплохую прибыль и полностью отбивает расходы на рекламу, а вам беспроигрышную возможность внедрить воронку себе. WIN-WIN стратегия.

2. Я выстраиваю воронки и провожу аудиты воронок в клиентских проектах. В этих проекта воронки уже есть! Если у вас нет, то мне сильно важно, чтобы у вас она появилась и начала работать. Так вы станете моим потенциальным клиентом!

3. Сегодня цена такая, потому что сейчас я работаю на личный бренд, а не он на меня. Да, этот тот самый случай, когда у Аяза, Митрошиной, Маричевой, Кристины Софи вы можете купить по стоимости «No Name». Но я работаю над тем, чтобы завтра всё изменилось. Так что не тормозите!

3. Здесь мог бы быть еще один аргумент, но я его не придумала. Первых трех – достаточно!

1. Если через 4 месяца (120 дней) вы не отобьете затраты на этот продукт – я верну все деньги! Просто пришлите мне в сообщения: свою воронку, материалы по ней, чтобы я поняла, что вы всё внедрили, но правда не сработала. Все верну без вопросов!

2. Мануал рабочий, я в этом уверена. Поэтому если в течение 14 дней вам что-то не нравится, напишите, я и в этом случае верну вам деньги!

Да-да, если вы подумали, что за такие деньги внутри «вода», это не так. Если покупка вас не переубедит в этом, я верну деньги! Без волокиты.